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一只牙膏“去库存”：大学生胡重九的创业故事
3月28日，浙江农林大学毕业生胡重九又接待了一批新客户。对方是专程前来订购他公司生产的铁皮石斛牙膏的。
这种牙膏有多“火”？胡重九说，已经有20多家公司申请加盟代理商，第一批生产的4万套牙膏基本售罄。
胡重九毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业，在母校老师支持下成立了杭州木木生物科技有限公司，从事铁皮石斛、蓝莓、金线莲等多种植物的种植和相关产品研发，其中以铁皮石斛最为热门。
“铁皮石斛具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾以及增强免疫等方面的功效，前几年产业发展十分迅猛。”胡重九说，他一口气包下100亩种植基地，聘请了20多名员工。
正准备大干一场时，铁皮石斛产业却走到了一个“拐点”：由于利润丰厚，铁皮石斛种植基地如雨后春笋冒了出来，产量爆增。市场饱和，供大于求，铁皮石斛鲜条的价格从最高时的每公斤2400多元下降到不到700元。种植效益远不及之前的预期，铁皮石斛成了让人头疼的“库存”。
胡重九和他的团队决定发挥团队的技术创新优势，实现转型升级，开发出具有自己核心技术的产品。“拿现在的话来说，就是供给侧改革。”胡重九说。
通过一年多的科研攻关，他们发现，铁皮石斛内含石斛多糖、维生素、氨基酸等营养物质，可以起到为牙齿、牙龈提供营养，改善口腔环境的作用；铁皮石斛萃取液有极强的黏性，刷牙漱口后依然长时间附着在牙齿和口腔黏膜上，具有抑菌、祛火、消炎、促进溃疡愈合等作用。
利用铁皮石斛的这些特性，公司研发出铁皮石斛牙膏，胡重九和公司员工们成为首批试用者。胡重九没想到，用了这款牙膏后，自己口腔溃疡的老毛病竟再也没有发作。很多试用的员工也反馈说，铁皮石斛牙膏可以清热祛火、修复口腔溃疡、清新口气。
2015年底，铁皮石斛牙膏开始成为牙膏市场的新宠，公司仅网络销售额就超过200万元。在浙江省农博会等大型交易会上，铁皮石斛牙膏也受到了顾客的青睐。
通过这项技术创新，胡重九不仅解决了公司的库存问题，还因生产需要专门前往温州铁皮石斛种植大户采购铁皮石斛鲜条，为当地的销售和去库存提供了新的渠道。
“目前，公司近20位成员是富有活力的大学生，我们希望通过技术创新，不断研制出新产品，助推铁皮石斛产业的转型升级。”胡重九说，接下来，公司打算推出面膜、沐浴露、洗面奶等产品，预计年销售额将超千万元。
本文摘自中国教育新闻网一只牙膏“去库存”：大学生胡重九的创业故事2016-3-30 本文被阅读 1352 次
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